Самостоятельная продажа квартиры или риэлторская компания?
Самостоятельная продажа квартиры или риэлторская компания?
Продажа квартиры – процесс, к которому каждый должен относиться с серьёзностью. В этом деле очень важно продумать все этапы совершения сделки, а также с холодным умом подойти к выбору: продавать недвижимость самостоятельно или прибегнуть к помощи риелторской компании. И в первом, и во втором случае есть свои нюансы, преимущества и недостатки, после рассмотрения которых и можно найти разумное решение.
Какие главные отличия между самостоятельной продажей и риэлторской?
При самостоятельной продаже квартиры Вы можете точно рассчитать расходы, ведь дополнительные финансовые траты на комиссию за услуги компании оплачивать не нужно (процент от сделки определяет компания, но в среднем он не превышает 3%). При оценке объекта недвижимости риэлтор способен предоставить Вам наиболее точную информацию и, более того, значительно понизит возможные юридические риски. К сожалению, при самостоятельной продаже оценить данные факторы объективно достаточно сложная задача, которая часто приводит к серьёзным последствиям. Выставляя квартиру на продажу без помощи извне, Вы рискуете затянуть сделку на долгое время, потратив большой объём сил и времени. Плюс компании по недвижимости в данном случае в том, что она снимает с Вас все тяготы и заботы этого процесса.
Подводя итог, можно сделать вывод, что различия между двумя видами продажи значительные. Главным недостатком обращения к риэлтору считают только необходимость в дополнительных расходах, однако все они покрывают те усилия, которые будут приложены Вами при самостоятельном осуществлении сделки.
Продать квартиру через компанию или самостоятельно: как сделать выбор?
Для того, чтобы сделать выбор было проще, рекомендуем взвесить все «За» и «Против», а также проанализировать список действий, которые необходимо выполнить перед продажей:
- Вы должны корректно оценить стоимость вашей недвижимости так, чтобы она не превышала среднюю рыночную цену. Да, это можно выполнить самостоятельно после анализа рынка, однако любое агентство потратит на это гораздо меньше времени, а вероятность объективной оценки при этом явно выше;
- Важно чётко оценить планировку квартиры – она должна соответствовать закону о перепланировке и быть функциональной. Ремонт также должен быть оценен соответствующе, ведь зачастую хозяевам квартир кажется, что их дизайнерское решение уникально и современно;
- Вы должны тщательно заняться сбором всех необходимых документов для продажи, именно на этом моменте многие владельцы отказываются от самостоятельной продажи, ведь документация требует особого внимания и терпения. Риэлторская компания, в свою очередь, способна облегчить данную задачу хотя бы тем, что предоставит четкий порядок действия и правильный список нужных документов;
- Необходимо продумать стратегию для продвижения квартиры. От данного пункта напрямую зависит скорость продажи. Реклама не только должна иметь максимально презентабельный и грамотный вид, но и размещена на наиболее эффективных ресурсах города Москва. В данном пункте легко «попасть впросак», не имея маркетингового образования или минимальных знаний в продвижении недвижимости;
- Важно научиться вести переговоры с заинтересованными покупателями, а также выделить время на то, чтобы принимать звонки, и показывать квартиру. Вы должны подстраиваться под покупателя, что не всегда удобно (особенно работающим ежедневно людям);
- Необходимо знать все тонкости составления Договора о купле-продаже, дабы грамотно закончить сделки и получить прибыль.
Как видите, продажу квартиры нельзя назвать простым процессом. Помните, что, чем быстрее будет совершена сделка, тем большая вероятность получить желаемую сумму за недвижимости. В обратном случае есть риск потерять деньги за «простой» квартиры.
Как правильно подобрать риэлторскую компанию?
Если самостоятельная продажа больше не кажется Вам привлекательным вариантом, а поиском специалиста Вы никогда не занимались, то при выборе агентства обратите внимание на следующие факторы:
- Компания должна иметь опыт, подтверждённый удачным сделками, лицензиями, документами о повышении квалификации и т.д. Более того, риелтор не должен скрывать отзывы о своей деятельности, образовании и количестве лет в работе;
- Компания должна иметь реальные отзывы. Поспрашивайте у друзей или обратитесь в просторы интернета – соберите как можно больше информации перед заключением любых договоров;
- Вы не должны оплачивать никакие доп.расходы в процессе работы с агентством – точная сумма комиссии определяется и прописывается в договоре;
- Компания имеет чересчур низкий прайс, явно идущий вразрез с рыночными расценками – профессионалы чётко оценивают свой труд. Потому низкая цена говорит или о частном маклере, или о начинающем агенте без опыта.