Поиск и продажа недвижимости - для чего нужен риэлтор?
Поиск и продажа недвижимости - для чего нужен риэлтор?
Сделка купли-продажи недвижимости – очень важное и волнительное событие. Оно сопровождается множеством дополнительных вопросов. Поэтому большое количество людей не представляют собой продажу недвижимого имущества без посредника.
Беспристрастная оценка недвижимости
Большинство собственников изначально переоценивают стоимость собственного имущества. Риелтор помогает владельцам недвижимости «спуститься с небес на землю». Ведь он способен дать беспристрастную оценку недвижимого имущества.
Грамотная презентация недвижимого имущества
Работа риэлтора при продаже недвижимости предусматривает и выгодное позиционирование жилья. Собственники помещения довольно часто указывают в объявлении лишь несколько скромных строк для потенциального покупателя, делают фото квартиры, не представляющие её в выгодном свете. Вместе с тем яркая презентация объекта недвижимости:
· позволяет раскрыть преимущества и положительные стороны недвижимости;
· расширяет круг потенциальных целевых клиентов.
Комплексная реклама
Риэлтор может организовать широкомасштабную рекламную компанию для реализации объекта недвижимости в предельно сжатые сроки. В настоящее время существуют профессиональные инструменты продажи, помогающие быстро экспортировать предложение сразу на несколько профильных площадок. Комплексный подход к рекламе объекта недвижимости помогает быстро добиться желаемого результата.
Юридическая чистота сделки
Риэлтор помогает гарантировать юридическую чистоту сделку на этапе поиска недвижимости для покупки (предоставляет клиенту достоверную информацию о собственнике жилья, количеству переходов права собственности на объект). Кроме того, этот специалист оформляет договор купли-продажи с учётом имеющихся у заказчика пожеланий, обеспечивает безопасность финансовых расчётов между сторонами.
Помощь при покупке новостройки и загородной недвижимости
Помощь риэлтора может потребоваться и при покупке недвижимости на первичном рынке. Он необходим клиенту для того, чтобы:
· подобрать качественное жилье в новостройке (с хорошей транспортной развязкой);
· проверить финансовую отчётность, учредительные документы застройщика;
· изучить все аспекты основного договора, по которому реализуется объект на стадии строительства;
· вычленить только главное из «сладких» обещаний, данных менеджером отдела продаж.
Риэлтор может понадобиться и владельцам загородной недвижимости. Он помогает:
· найти покупателя на шикарный дом со всеми необходимыми центральными коммуникациями, современный таунхаус или коттедж, скромную дачу;
· собрать полный пакет документов, необходимых для продажи помещения;
· сопроводить сделку в банке;
· составить договор купли-продажи.
Реализация коммерческой недвижимости
Услуги опытного риэлтора будут как нельзя кстати и при реализации объектов коммерческой недвижимости. С помощью такого специалиста удастся:
· быстро сдать в аренду торговую площадь под магазин, офис;
· оперативно продать производственное помещение;
· найти арендаторов на складское помещение.
Какими схемами обмана могут пользоваться недобросовестные риэлторы?
Мошенники могут прибегать к таким схемам обмана:
· услуга «Поиск покупателя». Некоторые мошенники предлагают собственнику жилья соответствующую помощь. При этом они просят оплату за каждого найденного потенциального покупателя. Активная работа риэлтора при поиске недвижимости в таком случае не ведётся. А в роли «покупателей» могут выступать знакомые и родственники мошенников;
· работа по генеральной доверенности. При этом риэлтор требует от продавца недвижимости выдачи соответствующей доверенности на право совершения всех действий, которые связаны с продажей жилья. При наличии подобного документа мошеннику с лёгкостью удастся реализовать совершенно любой план. При этом привлечь его к ответственности будет довольно тяжело.
Существуют и так называемые фирмы-однодневки. Они создаются обычно в целях заключения нескольких договоров. Представители фирм-однодневок обещают выполнение большого объёма работы по низкой цене (ссылаясь на какие-либо акции). Подобные мошенники всегда требуют предоплату за свои услуги. После получения денег фирма-однодневка быстро исчезает с рынка. Офис освобождается, юридическое лицо закрывается, а доверившийся мошенником клиент остаётся ни с чем.
Каждый собственник жилья самостоятельно решает, нужен ли ему риэлтор при продаже недвижимости. Если сделка не осложнена использованием материнского капитала, наличием обременения, участием в ней несовершеннолетних, можно попытаться реализовать недвижимое имущество и без его помощи. При оформлении «проблемной» сделки воспользоваться услугами риэлтора просто необходимо. Покупка или продажа недвижимости с его участием позволяет существенно снизить имеющиеся юридические риски.