Топ-5 советов от опытных риэлторов при продаже квартиры
Топ-5 советов от опытных риэлторов при продаже квартиры
Наверное, каждый, кто хотя бы раз в жизни задумывался о продаже квартиры, хотел бы узнать пару секретов того, как сделать это максимально быстро и выгодно. Ведь порой даже самая привлекательная и выгодно расположенная жилплощадь может долгое время не приносить никакого дохода.
Продажа квартиры опытными риелторами в среднем осуществляется за два-четыре месяца, однако бывают случаи, когда срок составляет всего несколько недель. По словам профессионалов, секрет успешных сделок в предпродажной подготовке помещения. Ниже мы составили топ-5 советов, которые позволят выгодно предоставить Ваше жилье на рынке недвижимости.
- Объявления о продаже должны содержать максимально удачные фотографии. Чтобы сделать качественные изображения, подберите подходящее время (вторую половину дня), когда освещение будет выгодно подчёркивать каждый уголок квартиры. Любой профессиональный риелтор скажет Вам, что солнечные фотографии помещений выглядят намного выигрышнее затемнённых. По возможности используйте широкоугольный объектив, увеличивающий пространство. Помните, что на фотографии не должно быть лишних личных предметов – исключительно мебель и планировка комнат. Естественно, перед начало фотосъёмки жилплощадь должна быть убрана. Не стоит забывать и о виде из окна: для многих покупателей этот фактор играет большую роль. Количество фотографий в объявлении для маленькой квартиры может не превышать 10-ти штук, для большой – 20-ти;
- Продумайте все детали рекламного объявления. Важно, чтобы квартира была описана грамотно с учётом всех технических характеристик и конкурентных преимуществ. Агентство недвижимости при составлении рекламы всегда делает акцент на бесспорных плюсах помещений: будь то новая отделка, красивый вид, яркий ремонт, уникальная планировка комнат;
- Адекватно оцените стоимость жилплощади. Главный совет, учитывать который важно – не стоит завышать цену квартиры, даже если она кажется Вам самой привлекательной среди схожих вариантов. Даже небольшое преувеличение способствует «простаиванию» жилья по несколько месяцев. Москва – большой город с огромным рынком недвижимости, потому если Вы плохо в нём ориентируетесь, то лучше обратиться к специалисту, который сможет подобрать соответствующую стоимость для жилплощади. В случае, если предложенная цена покажется Вам несправедливой, то действуйте по следующей схеме: выставите квартиру с желаемой для Вас стоимостью, после чего (каждые 2-3 недели) постепенно понижайте её до возникновения интереса покупателя;
- Предоставьте покупателю возможность побыть собственником. Это также достаточно любопытный секрет от риэлторов. По возможности нужно встретить покупателя во дворе или на остановке, чтобы провести его по району, параллельно рассказывая о его преимуществах. После того, как вы поднимитесь на нужный этаж, отдайте покупателю ключ и предоставьте возможность самостоятельно открыть дверь, и первым зайти в квартиру. По словам специалистов, таким образом можно уменьшить психологический барьер. Некоторые продавцы также выходят из помещения на несколько минут, дабы дать покупателю сосредоточиться, перевести дух.
- Не начинайте подготовку к продаже без нужных документов. Любые неясности и путаницы должны быть устранены заранее, а проблемы с бывшими/нынешними собственниками – решены. Чистота документов с юридической точки зрения – это интерес не только покупателя, но и собственника.
Продажа квартиры – сделка, к которой нужно готовиться со всей возможной щепетильностью и внимательностью. Чем больше будет проявлен перфекционизм хозяина жилья, тем быстрее оно будет продано. Не стоит пренебрегать даже самыми мелочами, ведь зачастую именно от них зависит успех.